Ofrecer descuentos es la mejor manera de vender su propiedad a un público objetivo más amplio. El principal objetivo que se busca a la hora de ofertar y promocionar es conseguir mayores ventas. Las promociones funcionan muy bien cuando están dirigidas a la audiencia correcta, de la manera correcta, en el momento correcto.
Las principales razones para que los hoteles ofrezcan descuentos y promociones:
- Para promocionar su marca.
- Para aumentar la repetición de huéspedes y atraer nuevos.
- Para impulsar las ventas de habitaciones en temporadas bajas.
- Para garantizar las reservas de mayor valor en temporadas altas.
¿Qué tipos de descuentos puede ofrecer con su Motor de reservaciones ORBE?
- Descuentos por Reserva Anticipada (Early Booking): Ofrece tarifas más bajas para reservas realizadas con antelación, incentivando a los huéspedes a planificar con tiempo.
- Descuentos de Último Minuto (Last Minute): Aplica precios reducidos para reservas realizadas en los días previos a la llegada, ayudando a llenar habitaciones disponibles.
- Descuentos por Estancia Prolongada: Ofrece tarifas especiales para estancias de más de 3, 5 o 7 noches, promoviendo estancias más largas.
- Descuentos para Clientes Recurrentes: Premia a los huéspedes que se han alojado previamente con un porcentaje de descuento en futuras estancias.
- Descuentos por Paquetes: Crea ofertas combinadas que incluyan alojamiento y servicios adicionales como cenas, spa o tours, a un precio atractivo.
- Descuentos Exclusivos para Socios: Ofrece tarifas especiales para miembros de programas de fidelidad o asociaciones.
- Descuentos por Canal de Distribución: Aplica tarifas diferenciadas según el canal de reserva (directo, OTAs, agencias), incentivando las reservas directas.
- Descuentos por Segmento de Cliente: Configura precios especiales para grupos, empresas o eventos, facilitando la gestión de reservas grupales.
- Descuentos por Dispositivo: Ofrece precios exclusivos para reservas realizadas a través de dispositivos móviles, fomentando el uso de la app del hotel.
- Descuentos por Ubicación Geográfica: Aplica tarifas especiales para huéspedes que se encuentren en una ubicación geográfica específica, como residentes locales.
Estrategias Adicionales para Maximizar Ingresos
- Cupones de Descuento: Crea códigos promocionales que los huéspedes pueden utilizar al reservar directamente, incentivando las reservas directas.
- Módulo de Tarifa Secreta por Suscripción: Ofrece tarifas especiales a huéspedes que se suscriben a boletines informativos o programas de fidelidad.
- Promociones de Valor Agregado: Incluye servicios adicionales como desayuno gratuito, Wi-Fi o transporte sin costo adicional para añadir valor a la estancia.
No importa cuán atractiva sea su oferta de descuento, no será lo suficientemente importante a menos que la promocione correctamente. Asegúrese de que su público objetivo conozca los descuentos que está ejecutando:
- Redes sociales
- Whatsapp y Marketing por mensajes
- Destacar en el sitio web y las OTAs
- Ejecutar anuncios (Google Ads y luego avanzar con la publicidad de sus ofertas en Facebook o Instagram; completamente dependiendo de su presupuesto)
Ofrecer descuentos hoteleros no significa perder valor, sino aplicar una estrategia para maximizar la ocupación, atraer nuevos segmentos de clientes y mantenerse competitivo, todo mientras se cuida la rentabilidad general del negocio. Conozca más del Módulo de Descuentos ORBE, la herramienta le permite personalizar y optimizar sus estrategias de precios, adaptándolas a las necesidades específicas de su hotel y mercado.
